促销方案的内容包括几个项目呢？

阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：
　　1、目标对象
　　只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定合适的促销方法。
　　2、主题
　　主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。
　　3、诱因
　　诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,成本的负担。
　　4、参加条件
　　参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。
　　5、活动期间
　　活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。
　　6、媒体运用
　　媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。
　　7、企划
　　★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。
　　★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。
　　★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。
　　8、修订
　　（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。
　　四、活动考虑要素
　　1、商圈特性
　　★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
　　★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。
　　★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。
　　★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。
　　★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。
　　★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。
　　2、季节时机
　　★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
　　★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。
　　★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。
　　★同业活动的应变。
　　3、竞争状况
　　★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。
　　★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。
　　★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
　　★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。
　　★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。
　　4、业绩目标
　　★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
　　★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。
　　★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。
　　五、企划案提出
　　1、时机
　　每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。
　　2、预估目标
　　业绩目标、客流目标、。
　　3、内容
　　★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。
　　★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。
　　★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。
　　★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。
　　★地区：周边涉及到的所有地区
　　★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。
　　★收益目标：业绩目标、客流量目标。
　　★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。
　　★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。
　　★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。
　　★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。
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